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洪量论道:传统企业转型互联网的六大陷阱

时间:2016-08-22

    

    在互联网商业应用的今天,每个传统企业都能感受到自己难以置身事外,拥抱互联、互联网转型升级、互联网+、如何去做好网络营销等等,已经成为当下企业最关心的问题,但同时又是最头疼的问题,因为许多企业在搞互联网的路上跌跌撞撞,似乎很难找到自己的路,云量师作为一家专注传统企业网络营销整体策划的品牌机构,在此结合自己服务客户转型互联网落地,谈一谈传统企业在转型互联网的路上可能会遇到的一些常见的问题和陷阱,让我们可以去少走弯路。(本篇内容是小编根据对互联网品牌策划师-云量师品牌创始人,云量集团董事长,全网营销系统落地导师-洪量先生的访谈做的笔录总结。)


一、观念上排斥,错失机会

    互联网发展到今天,还是有很大一部分传统企业认为自己不需要、自己的行业不适合做网络营销,或者等待时机成熟了再做;还有说等自己找合适的产品或项目再说等等,就像马云说的,不是实体不行了,而是你的实体不行了,是因为你的观念没有改变,云量师认为在互联网上没有不适合的行业,只是没有找到适合自己模式,每个行业、每个企业都有其特殊性,不能以自我的判断去理解互联网,更不能以自己的现状去理解互联网,需要了解互联网的规则环境,再根据企业自身的情况去定制适合的网络模式,越是不进入越是找不到,越到后面就越被动,所以很多企业是坐失机会,本来自己是可以很容易的搞好网络营销,结果搞的内忧外患,真的没机会了。


二、一上来就要搞互联网平台生态战略

   有投资人说过,工具型公司值十亿,平台型公司值百亿,生态型公司值千亿。从此以后,好多企业就要去开发平台,甚至追逐做互联网生态型公司,云量师认为并不是所有的行业都有机会去搞平台,不是所有公司都适合做生态,也不是所有公司能做的了生态平台。对于大部分企业而言,在互联网营销的初步要做的是解决你的销售问题、你的企业利润问题,连最基本问题都搞不定,所做一切投入都成为泡影的可能性就很大了。万丈高楼平地起,不能因为有了互联网就可以打破了企业经营的最基本的界限,不能盲目相信站在风口上猪也能飞起来的笑话!


三、摇摆不定,做了又怀疑,只能是夭折

  我们经常会遇到很多企业尝试了很多办法,效果也不是很好就很谨慎,什么能便宜能少花钱就搞搞,反而变的很容易很骗,浪费了自己很多时间和机会,投放百度竞价,投了一点效果不理想就想撤,于是他得出一个结论:网络营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错。往往很多企业被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了战机;传统企业转型互联网相当于二次创业,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很正常,不能因为一点困难就放弃。当然,这个苦不能白受,跟头不能盲目的摔,摔跟头是为了试错,传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的,最好是能找到专业的网络营销机构,进行系统的规划在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业,即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时,也会先试错。试错是为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得最终的成功。


四、企业老板不重视,团队没有方向

    很多传统企业老板认为网络营销是某个部门甚至某个人的事情,跟企业决策层经营战略无关;其实恰恰相反,网络营销是一把手工程,他需要从企业的战略、模式、品牌、产品、营销、运营等多方面去重新界定和匹配资源,一个企业的网络营销首先一定是战略上取胜,这是最重要的,老板没有搞懂互联网,是不可能从策略上制胜的,团队没有方向就很正常,如此实施网络只能是烧钱,很难有效果。


五、体系不完善无法落地实施

  大部分传统企业转型互联网时,没有一个完善的体系,很多企业上来就是先建个网站,然后选个推广方法就开始实施。而在选方法时,往往也都是随大流:前几年微博火,纷纷研究微博;这两年微信火,纷纷上马微信。互联网不是这么转型的,网络营销也不是这么做的,网络营销分三个层面:战略层、战术层、执行层,具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划,最后操作实施。像微信、微博属于战术层,是工具,这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法,一切以方法为核心,这是典型的本末倒置,很难有理想的投入产出比,甚至最后以失败收场。在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果,同

时作为企业整体发展的一个有机组成部分,网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门,更不是脱离于其他部门独立运作的,如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之,企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销,没有一种策略去统率全局,没有创造性的去解决问题,更没有打造企业自己的运营系统。


六、没有网络营销数据分析,凭主观臆测

    这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。在云量师接触到的客户中,很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺,一个是不太清楚具体要做哪些数据分析,其次是不太了解不同数据之间的内在关系,还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果,发现存在的不足,并可以有针对性的进行改进;同时,通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响,需彼此结合起来综合分析。作为网络营销系统中一个重要的环节,数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程,可以帮助我们及时发现问题并解决问题,从而提升项目整体的运营效率,提升网络营销整体效果。

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